Le publipostage consiste à envoyer des offres ou des promotions par courrier aux clients fidèles ou aux prospects. La publicité par publipostage inclut souvent une lettre de vente, une brochure, un bon de commande ou une enveloppe prépayée. Les petites entreprises feront également de la publicité dans les magazines de publipostage ou dans des encarts publicitaires d’autres entreprises pour faire des économies. En effet, l’utilisation du publipostage présente un certain nombre d’avantages.
Des statistiques en faveur du publipostage
En France, le publipostage est un support publicitaire à ne pas négliger, d’autant plus si l’on se réfère aux statistiques. En effet, d’après l’étude Balmétrie de mars 2018, plus de 9 Français sur 10 affirment lire un courrier par semaine en moyenne. 68,2 % d’entre eux déclarent avoir été en contact avec au moins un imprimé publicitaire du genre catalogue, prospectus, flyer, tract, etc., et 57,6 % avec un courrier publicitaire personnalisé.
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Une technique hautement ciblée
L’un des principaux avantages de la publicité par publipostage est qu’elle est très ciblée. Une entreprise peut acheter une liste d’adresses postales de clients potentiels auprès d’un distributeur quelconque. Par exemple, un petit propriétaire de magasin de vitamines peut commander des listes de personnes qui achètent des vitamines ou des produits de santé sur son marché. Elle peut ensuite préparer une campagne de publipostage dans l’espoir d’inciter ces clients à faire leurs achats dans son magasin.
Une technique hautement mesurable
La publicité par publipostage est extrêmement mesurable. Une petite entreprise peut facilement mesurer les résultats d’une ou de plusieurs campagnes de publipostage. Cela peut être réalisé en grande partie en saisissant le coupon utilisé dans une campagne de publipostage.
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Si vous êtes accompagné par une entreprise spécialisée comme Handirect pour la gestion de votre campagne, vous aurez accès à des mesures encore plus précises et fiables.
Une technique très individualisée
En tant que technique de marketing direct, le publipostage peut être hautement individualisé. Les programmes informatiques permettent aux entreprises de s’adresser nominativement aux consommateurs dans des campagnes de publipostage. Par conséquent, le message dans une lettre de vente, par exemple, s’adresse à une personne donnée, comme si on parlait directement avec lui. S’adresser à des clients ou à des prospects via des imprimés publicitaires par leur nom ne peut qu’améliorer l’expérience et, finalement, inciter certains à faire un achat.
Une technique très rentable
La publicité par publipostage est rentable. C’est le moins que l’on puisse dire. Les entreprises peuvent facilement concevoir des brochures colorées ou attrayantes avec leurs ordinateurs et leurs logiciels, et faire imprimer des milliers de copies à un prix abordable. En outre, une entreprise peut tester par La Poste une petite quantité d’annonces par publipostage. Une fois que la société a déterminé que cet essai est réussi, le nombre d’envois postaux peut augmenter par la suite.
Une technique très flexible
Une entreprise peut utiliser des cartes postales pour commercialiser ses produits afin de réduire les coûts. Les petits fabricants peuvent également inclure des échantillons gratuits de produits dans leurs courriers. Une entreprise peut généralement inclure autant d’informations qu’elle le souhaite dans une campagne de publipostage. Bien évidemment, tout dépendra toujours du budget alloué à cette campagne.