En tant qu’artiste, votre projet n’a pas uniquement une vocation musicale : tout autour des titres que vous composez et que vous interprétez, vous avez très certainement imaginé un univers unique. Celui-ci doit vous servir de source d’inspiration afin d’imaginer des produits dérivés à votre effigie. Si vous faites preuve de créativité et que vous innovez, vous avez toutes les chances de réussir à développer vos ressources grâce à vos tee-shirts et autres goodies… Voici dans cet article quelques conseils pour faire les bons choix sur le merchandising.
Choisir les bons objets
Avant même de penser aux techniques pour booster ses ventes de merchandising, il faut identifier les objets à privilégier, en fonction de votre public. Si vous savez que vous séduisez beaucoup les jeunes, les posters que l’on affiche au mur représentent un bon compromis. En effet, ils sont peu onéreux à produire et ils se vendent facilement auprès des adolescents, tout comme les stickers.
Pour un public plus mûr, le choix des tee-shirts intervient comme une vraie valeur sûre. Vous pouvez aussi miser sur les tote-bags, très abordables et compatibles avec une large cible… Et pourquoi pas même les chapeaux et autres calendriers.
N’hésitez pas à interroger votre public pour connaître ses préférences. Pour cela, vous pouvez engager le dialogue avec les spectateurs que vous rencontrez en marge des concerts, mais aussi effectuer des sondages sur les réseaux sociaux.
Réaliser un design parfait
Pour être un bon musicien, vous avez peut-être commencé par apprendre le piano à Paris avec un professeur, afin d’avoir suffisamment de bagage pour vous lancer en tant qu’artiste. Dans le domaine du merchandising aussi, il faut savoir être bien entouré pour évoluer de la meilleure façon.
Pour le design de vos produits dérivés, n’hésitez pas à solliciter les services de graphistes talentueux, qui pourront imaginer des choses originales et cohérentes avec votre univers. Visuellement, vous devez proposer quelque chose d’à la fois esthétique et représentatif de votre art, afin que votre public y adhère aussi spontanément que possible.
De temps en temps, vous pouvez même vous lancer dans des designs en série limitée pour susciter encore plus de convoitise, autour d’événements emblématiques comme l’anniversaire d’une chanson. Attention à ne pas trop abuser de ces prétextes, pour ne pas vous faire accuser d’être un artiste trop « commercial ».
Sélectionner les bons fournisseurs
Une fois que vous avez élaboré tous vos designs pour le merchandising, vous devez trouver des fournisseurs capables de produire les objets dont vous avez besoin. Là encore, il ne faut pas laisser ce choix au hasard.
Sur le marché, vous pouvez trouver absolument tous les prix et surtout toutes les gammes en termes de rendu. Veillez à sélectionner un professionnel capable de vous proposer un beau résultat, au prix le plus avantageux possible, ceci afin de garantir vos marges sans compromettre vos chances d’écouler les stocks.
Idéalement, vous avez tout intérêt à imaginer une boutique en ligne qui vous permettra de faire de l’impression à la demande, une option flexible et financièrement avantageuse. Pour avoir un minimum de stocks pour les opérations de vente en marge des concerts, vous pouvez aussi effectuer des impressions par commandes… Dans ce cas, veillez à trouver le bon équilibre en vue de satisfaire les demandes, sans avoir trop de marchandise qui vous reste sur le bras.
Valoriser les produits
Pour finir, vous allez devoir donner envie à votre public de porter vos tee-shirts ou d’utiliser vos goodies. Pour cela, n’hésitez pas à en faire la promotion sur les réseaux sociaux et même pendant votre concert, en précisant que les objets que vous présentez sont en vente.
Vous pouvez aussi porter vos propres tee-shirts, cela leur donnera de la visibilité et les spectateurs ressentiront plus volontiers l’envie de s’en offrir un. Si vous montez un stand de merchandising après un concert, veillez à ce que les vêtements y soient visibles et exposés correctement, toujours dans l’optique d’inciter à l’achat.
Un merchandising bien géré peut augmenter les revenus des artistes, et même faciliter l’adhésion du public… Alors faites les bons choix stratégiques et veillez à bien vous entourer.
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